針對簽約直銷渠道商一事，北京商報(bào)記者向茅臺葡萄酒相關(guān)負(fù)責(zé)人了解到，目前公司已與6家區(qū)域KA賣場和2家酒類垂直電商達(dá)成合作，并完成貨物輸送上市。同時，公司仍在接觸賣場、電商以及大團(tuán)購商等渠道商，進(jìn)一步推進(jìn)集團(tuán)直營化戰(zhàn)略。其中，大賣場多為省級優(yōu)質(zhì)賣場和全國連鎖性賣場；在電商方面，目前公司已與京東、天貓相繼簽約，并在平臺上線產(chǎn)品并售賣，此外公司還與其他電商平臺就合作事宜洽談推進(jìn)中。
茅臺葡萄酒公司簽約直銷渠道商一事，與茅臺集團(tuán)的直營化戰(zhàn)略相呼應(yīng)。據(jù)悉，今年1月，茅臺簽約19家區(qū)域性KA賣場服務(wù)商；6月底，該集團(tuán)再次16家區(qū)域KA賣場、4家酒類垂直電商和2家煙草零售連鎖。
顯然，茅臺集團(tuán)的直營化戰(zhàn)略也延伸至子公司。根據(jù)茅臺葡萄酒相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，集團(tuán)推行“一盤棋”戰(zhàn)略。但葡萄酒公司與渠道商的簽約是獨(dú)立于集團(tuán)的。借助集團(tuán)渠道資源，根據(jù)產(chǎn)品定位和消費(fèi)者需求，葡萄酒產(chǎn)品得以在全國市場推廣。
在白酒營銷專家蔡學(xué)飛看來，通過加大直營渠道商的開發(fā)，茅臺可以減少銷售層級，在完善市場把控的同時，進(jìn)一步完善企業(yè)直營系統(tǒng)。同時，茅臺的直營化擴(kuò)張，將進(jìn)一步縮短銷售鏈條，提升企業(yè)對產(chǎn)品流向的監(jiān)控能力。
北京商報(bào)記者了解到，茅臺葡萄酒新簽約的6家線下直銷商中，2家商超位于上海，另外4家分別分布于北京、成都、貴州和鄭州。同時，在茅臺集團(tuán)的牽線搭橋下，該子公司還于5月與上海聯(lián)家、貴州合力和成都百倫等三家渠道商進(jìn)行簽約。
在業(yè)內(nèi)人士看來，茅臺葡萄酒線上線下全渠道營銷體系的強(qiáng)化建設(shè)背后，是其意圖重新構(gòu)建市場區(qū)域化布局的考量。而茅臺集團(tuán)旗下子公司產(chǎn)品也可以借助茅臺酒的品牌大勢能和渠道力進(jìn)行市場推廣和營銷。
背書茅臺集團(tuán)，茅臺葡萄酒的市場反饋可圈可點(diǎn)。根據(jù)茅臺葡萄酒官方微信透露，2020年上半年，茅臺葡萄酒實(shí)現(xiàn)54%的利潤，其中茅臺老樹藤實(shí)現(xiàn)單品銷售額1500萬元，距離年任務(wù)3000萬元實(shí)現(xiàn)銷量過半。2019年，茅臺葡萄酒銷售收入增長39.5%，利潤增長167%。對此，茅臺葡萄酒公司黨委書記、董事長司徒軍表示，茅臺葡萄酒要緊盯龍頭企業(yè)的差距，用五年時間努力追趕進(jìn)入第一梯隊(duì)陣營。
針對葡萄酒下一步渠道布局，茅臺葡萄酒相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，公司通過“以點(diǎn)到面”陸續(xù)推進(jìn)渠道擴(kuò)張，在渠道布局上，將根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群定位，計(jì)劃性精準(zhǔn)投放市場。
